懒女人看完这家NIKE的陈列，都按耐不住要买一件
秋冬季节，人也随着天气变化得懒惰起来。管住嘴，迈开腿说起来轻巧，要施行起来困难。运动的第一步，你得先买一件合适的运动健身装备。虽秋冬是服装的旺季，但是对运动服来说，却是它们销售的寒冬。因为天气寒冷，让户外运动和健身的热情都大大降低，所以，想要顾客迈开腿，运动品牌的门店陈列就显得尤为重要了。
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我们会看到许多运动品牌的店铺在男女风格是保持一致，和男性顾客没有一个区分性。
传统的运动品牌门店，整体装修氛围偏厚重，大多会以深色为主，黑色氛围的内部装饰，只有走进射灯区域你才能感受到服装的特点，这样的视觉展示，只有迫切需要运动服装的人才愿意走进门店去感受，还可能会给顾客一种很迷茫的感觉。
另外，运动装另一种主流风格是科技感，就好比在上海南京东路的001NIKE旗舰店。
主打科技风格的001NIKE旗舰店，加入了很多LED灯作烘托，带给顾客前卫、明快、时尚的运动视觉感官。但是这种前卫科技感的氛围，吸引到绝大部分仍然是男性。
所以在001旗舰店的模特展示区域，我们看到女模特的穿搭和男模特的穿搭几乎是相差无几个，没有做到一个很好的视觉区分。
而在全民健身的热潮里，越来越多的女性加入到了健身的行列，除了要满足喜爱运动的女性群体，运动品牌的门店更要在秋冬这个淡季里，吸引并招揽有运动需求的女性，从而提升门店的业绩。
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而位于罗马的这家NIKE门店就反其道而行之，在秋冬季的门店陈列做了非常大的调整。它摒弃来了常见的运动科技所展示的高冷感，颠覆了女性对于传统运动服的一个印象，表现出了运动与人之间自然的亲和感。
首先是VP视觉展示，运用了舒适的大地色系还有我们所说的莫兰迪色系组合。这样的陈列搭配方式，让运动服有了一种生活居家服的感觉。
一来，弱化了运动服的力量感。二来，给予女性第一的视觉感官是亲和的、生活化的、女性化的，积极地带动起了女性运动的欲望和热情。即便是不爱运动的懒女人，也能被视觉俘虏。
随后，门店通过加入绿色的植物，把店铺调节成温暖的白炽灯，在凋零的秋冬季节充满了活力而温馨的一面。不仅大大提升女性的进店率，还大大地增加女性顾客的停留时间。
在陈列搭配的技法上，除了运用常见深色系，还使用了柔软的粉色系作为主要的搭配色。在流水台的陈列展示里，把陈列拟人化的动作，让商品与女性产生一个场景使用感的交流。
从吸引顾客进店，再到留住顾客的脚步，最后到满足顾客的场景需求的穿搭，陈列的技法与搭配的组合都缺一不可。
俗话说：“没有人会透过你自己毫不在乎的外表去了解你的内在”，这句话也适用于实体的陈列店铺。让店铺的陈列搭配产生迎合顾客的视觉美感。用视觉美学吸引顾客，让陈列自主与顾客交流，去满足顾客的内心需求。再让顾客自己主动与商品接触，从而让门店实现主动成交，甚至是连带成交，极大程度地提升门店的业绩。
好的陈列，自己能成交，这就是VMD视觉门店的特色。
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—陈列课程主讲导师：余典—
米兰欧时尚教育陈列顾问导师
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商业视觉体验设计营销专家
聚合美力文化传播有限公司创始人
中国陈列设计师协会会员
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*图片均来源于网络
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